Почему Латинская Америка?

Латиноамериканские страны предоставляют много возможностей для компаний, различных секторов бизнеса, от технологических стартапов до классического ритейла, производств и тд.

Это достижимо благодаря увеличению цифровизации, развитой логистике и наличию недорогой квалифицированной рабочей силы.

В 2020 году мы приняли решение о расширении нашего бизнеса вне европейского рынка. Выбирали между Азией (MENA и ЮВА) и Латинской Америкой.

В 2020-2021 годах изучали рынок ЛатАм, посетив 14 стран. И остановились на нём. Важную роль сыграли и личные факторы – интерес к местной культуре и природе, более близкий к европейской жизненный уклад.

В итоге запустили проект – Startup Studio LATAM MERCADO (Telegram, FB, Instagram). Специализация - организация стартапов, маркетинговые исследования, релокация компаний и людей.

Есть факторы, которые надо учитывать для успешного выхода в ЛаТам:

• возможности локализации продуктов и услуг
• маркетинг и ценообразование, учитывая специфику каждой страны с точки зрения потребительских предпочтений и культуры
• выбор бизнес-модели, которая может быть легко воспроизведена (или адаптирована) на различных рынках ЛаТам
• адаптивность и готовность к потенциальным изменениям рыночных условий, учитывая, что латиноамериканский регион часто динамичен и непредсказуем
• приоритетность отзывчивости и клиентоориентированности, так как латиноамериканский бизнес придает большое значение личным отношениям

Преимущества расширения бизнеса в ЛаТам:

✅ Большой потенциал рынка для продажи технологических решений
Являясь одним из самых перспективных континентов с формирующейся экономикой на сегодняшний день, Латинская Америка становится глобальным центром потребления технологий и ИТ-услуг. В регионе еще достаточно неэффективности, позволяющей финансовым и технологическим компаниям выйти на рынок и внедрить свои разработки, которые способны решить локальные проблемы, что особенно благоприятно для ИТ-стартапов.
В большинстве стран созданы условия для поощрения инновационного бизнеса, развиваются акселераторы.

✅ Большая потребительская база (большой рынок)
Для компаний B2B, B2C латиноамериканский рынок обладает невероятным потенциалом благодаря большой численности и постоянному росту населения, особенно в Мексике и Бразилии. Культура потребления тяготеет к европейской, у бизнеса не будет больших задач по изменению продукта или услуги в сравнении с развитыми рынками.
К потенциальной базе потребителей экспортоориентированным компаниям сразу возможно добавлять рынки США и Китая, с этими странами заключены преференциальные торговые соглашения.

✅ Доступные таланты
Вы получаете возможность и доступ к резерву талантливых специалистов и возможность достичь этого таланта по доступной цене. Количество и уровень специалистов в ЛатАм быстро растут, за счёт роста программ образования.
Доля молодого и трудоспособного населения в ЛатАм значительно выше, чем в Европе. Это может означать более низкие расходы для вашей компании как работодатели, при этом сохраняя конкурентоспособные и привлекательные условия для сотрудников.

✅ Культурное разнообразие
Латинская Америка предлагает богатое сочетание культур и языков, позволяя вам адаптировать свои продукты и услуги к различным спектрам клиентских предпочтений. Сотрудничество с локальными специалистами поможет значительно преуспеть в переговорах и достичь взаимовыгодного сотрудничества с местным бизнесом, в быстрой адаптации продукта, что обеспечит успешный вход на рынок.

Тонкости ведения бизнеса. Что надо учесть и мы вам с этим поможем
Юридические и нормативные тонкости ведения бизнеса в ЛатАм

Планируете ли вы выйти на латино-американский рынок с продуктом или услугой, нанять специалистов из стран ЛатАм или провести исследования – есть несколько аспектов, которые надо знать

• Трудовые законы. Отсутствие привычных правил

В большинстве стран региона запутанное трудовое право, при этом сильно поддерживающее наёмных работников. Не проработанная законодательная база по удалённой работе специалистов. В любом случае недорогие трудовые ресурсы – один из факторов высокой маржинальности бизнеса в ЛатАм.,Проекты, расширяющиеся в этом регионе, нуждаются в поддержке локальных специалистов, которые обладают знаниями в трудовом праве и по максимуму сохранят выгодную стоимость трудовых ресурсов.

• Медленная цифровизация

Цифровая инфраструктура в Латинской Америке развивается ускоряющимися темпами но все еще свободны огромные ниши в EdTech, FinTech, FoodTech, MedTech,оптимизации документооборота и бюрократических процессов. У рынка постоянный запрос на цифровизацию от уровня единичного пользователя до уровня государства. При этом страны ЛатАм отличаются медлительностью в принятии решений, долгими размышлениями о доверии контрагентам. Для быстрого преодоления рыночных барьеров выгодно стартовать с местным знатоком рынка, используя его знания и партнёрские отношения.

• Пунктуальность и реалистичность ожиданий

Латиноамериканцы очень погружены в личную жизнь и, как следствие большинство из них не пунктуальны, переносят дела на завтра. Бизнесу надо учесть это и решать этот вопрос со своими сотрудниками и даже партнерами по бизнесу. И очень тесно связано с пунктуальностью - реальность исполнения. В странах ЛатАм иногда сложно понять, когда «да» означает «нет», и когда «завтра» не означает завтра.

• Язык и каналы связи

Большинство (от 90%) населения стран Латинской Америки говорит только на одном языке, поэтому использование испанского и португальского языков является обязательным для бизнеса.
Один из важных моментов для бизнеса в Латинской Америке - для каждой страны иметь свою стратегию, с локальным пониманием языка страны. Ошибочно думать, что работает в одной стране, работает в другой. Каждая страна в ЛатАм – это погружение в большой и разнообразный мир.

Несмотря на местные различия есть и одно сходство для всей Латинской Америки – личные отношения имеют вес.

Большинство латиноамериканских работников предпочитают неформальные каналы связи, например мессенджеры (конкретно WhatsApp). Электронная почта не является предпочтительным методом связи в регионе.

Если есть вопросы, то обязательно обращайтесь к нам, мы с удовольствием вас проконсультируем

Пишите в телеграм https://t.me/hola_latam
или по емайл hola@latammercado.com,
подписывайтесь https://t.me/latam_startup.

Успешных вам начинаний!